Marché cible Qu'est ce qu'un marché cible? Un marché cible est le marché qu'une entreprise veut vendre ses produits et services, et il comprend un ensemble ciblé de clients pour qui il dirige ses efforts de marketing. Identifier le marché cible est une étape essentielle dans l'élaboration d'un plan de marketing. Un marché cible peut être séparé du marché dans son ensemble par la géographie, le pouvoir d'achat. Démographie et psychographie. BREAKING DOWN Marché cible Une société investit des quantités importantes de temps et de capital pour définir et surveiller son marché cible. Tous les produits et services ne sont pas destinés à tous les types de consommateurs, et les consommateurs sont souvent prudents avec leur pouvoir de dépenser. Pour cette raison, les marchés cibles sont généralement séparés par l'âge, l'emplacement, le revenu et le mode de vie. Une entreprise définit son marché cible par les consommateurs qui sont susceptibles d'avoir un besoin de son produit. La définition d'un marché cible spécifique permet à une entreprise de se familiariser avec des facteurs de marché spécifiques pour atteindre et se connecter avec les clients par le biais des efforts de vente et de marketing. Le test du marché cible se produit souvent dans une phase avant la sortie du produit. Au cours de cette phase, une entreprise peut utiliser des déploiements de produits limités et des groupes de discussion, ce qui permet aux gestionnaires de produits de se faire une idée des aspects les plus importants du produit. Une fois qu'un produit est sorti, l'entreprise peut continuer à surveiller la démographie de son marché cible par le suivi des ventes, des enquêtes auprès des clients et diverses autres activités qui permettent à l'entreprise de comprendre ce que ses clients demandent. Facteurs significatifs à propos du produit Le marché cible est un axe central dans un plan de marketing qui détermine d'autres facteurs essentiels pour le produit, tels que la distribution, le prix et les efforts de promotion. Le marché cible détermine également des facteurs importants sur le produit lui même. En fait, une entreprise peut tordre certains aspects d'un produit, comme la quantité de sucre dans une boisson gazeuse, de sorte qu'il est plus susceptible d'être achetés par les consommateurs avec des goûts variés. À mesure que les ventes de produits d'une entreprise augmentent, elle peut également être en mesure d'étendre son marché cible à l'échelle internationale. L'expansion internationale permet à une entreprise d'atteindre un plus large sous ensemble de son marché cible dans différentes régions du monde. En plus de l'expansion internationale, une entreprise peut également constater que son marché cible domestique se développe à mesure que ses produits gagnent plus de traction sur le marché. L'expansion et la croissance des marchés cibles sont d'autant plus la raison pour les entreprises de surveiller leurs ventes et les préférences des clients pour l'évolution des opportunités de revenus. Marketing cible Mise à jour 28 décembre 2016 Définition: Marketing cible consiste à briser un marché en segments et ensuite concentrer vos efforts de marketing sur un ou Quelques segments clés constitués des clients dont les besoins et les désirs correspondent le mieux à votre offre de produits ou de services. Il peut être la clé pour attirer de nouvelles entreprises. En augmentant vos ventes et en faisant de votre entreprise un succès. La beauté du marketing cible est que, en visant vos efforts de marketing à des groupes spécifiques de consommateurs, il rend la promotion, la tarification et la distribution de vos produits andor services plus facile et plus rentable. Il met l'accent sur toutes vos activités de marketing. Donc, si, par exemple, une entreprise de restauration offre des services de restauration dans la maison des clients, au lieu de la publicité avec un encart de journal qui va à tout le monde, l'entreprise pourrait cibler le marché avec une campagne de publipostage. Une livraison de dépliant qui ne s'adressait qu'aux résidents d'une région donnée ou une annonce Facebook destinée à des clients dans une zone géographique spécifique. Les plates formes de médias sociaux telles que Facebook, LinkedIn. Gazouillement. Et Instagram ont des options sophistiquées pour permettre aux entreprises de cibler des utilisateurs basés sur des segments de marché. Par exemple, si une entreprise de Bed and Breakfast pourrait cibler les adeptes de Facebook mariés avec une annonce pour un forfait week end romantique. LinkedIn est plus orienté B2B vous pouvez cibler les entreprises par une variété de critères tels que le nombre d'employés, l'industrie, l'emplacement géographique, etc Alors que la segmentation du marché peut être fait de nombreuses façons différentes, selon la façon dont vous voulez tranche de la tarte, Trois des types les plus courants sont: Segmentation démographique Le regroupement démographique est basé sur des statistiques mesurables, telles que: La segmentation démographique est généralement le critère le plus important pour identifier les marchés cibles, ce qui rend la connaissance des informations démographiques cruciale pour de nombreuses entreprises. Par exemple, un vendeur d'alcool pourrait vouloir cibler ses efforts de marketing sur la base des résultats des sondages Gallup, qui indiquent que la bière est la boisson de choix pour les personnes de moins de 54 ans (en particulier dans la tranche d'âge 18 34 ans ) Alors que ceux âgés de 55 ans et plus préfèrent le vin. Segmentation géographique La segmentation géographique consiste à segmenter le marché en fonction de l'emplacement. Les adresses résidentielles en sont un exemple. Toutefois, en fonction de la portée de votre entreprise, cela pourrait être: code postal de quartier code postal code régional province province (si votre entreprise est internationale) La segmentation géographique repose sur la notion selon laquelle les groupes de consommateurs dans une région géographique donnée peuvent avoir des produits spécifiques ou Par exemple, un service de soins de pelouse peut vouloir concentrer leurs efforts de marketing dans un village particulier ou une subdivision qui a un pourcentage élevé de personnes âgées. Segmentation psychographique La segmentation psychographique divise le marché cible en fonction de la classe socioéconomique, de la personnalité ou des préférences de style de vie. L'échelle socio économique va des riches et hautement éduqués au sommet aux non éduqués et non qualifiés en bas. Le sondage national sur le lectorat basé au Royaume Uni définit la classe sociale selon les catégories suivantes: les retraités ou les veuves de l'État (pas d'autres salariés), les travailleurs occasionnels ou les travailleurs de niveau inférieur La catégorie de style de vie implique des valeurs, Par opposition au mode de vie rural ou suburbain, ou sont des amoureux des animaux ou ont un vif intérêt pour les questions environnementales. La segmentation psychographique est basée sur la théorie selon laquelle les choix que font les gens lorsqu'ils achètent des biens ou des services sont des reflets de leurs préférences de style de vie ou de leur classe socio économique. Target Marketing Case Study McDonald's Restaurants McDonald39s Restaurants est la plus grande chaîne de restauration rapide au monde et l'un des exemples les plus réussis de marketing cible démographique, visant leurs produits pour les enfants, les adolescents et les jeunes familles urbaines en offrant 34Play Places34, gratuit Wifi, 34Happy Meals34 qui incluent des jouets tels que des personnages de Walt Disney et des campagnes publicitaires avec des slogans tels que 34Feed Your Inner Child34. La publicité ciblée combinée à des prix agressifs a permis à McDonald's de capturer 25 de la part de marché des aliments de préparation rapide aux États Unis. Cependant, ces dernières années, les millénaires ont dépassé les baby boomers pour devenir la plus grande génération aux États Unis. Les articles de menu tels que le Big Mac et les frites omniprésents ont moins d'appel aux millennials. En réponse, McDonalds a modifié sa stratégie de marketing pour cibler la génération millénaire en annonçant des options de menu plus fraîches et plus saines et des produits haut de gamme comme les cafés express. Plus d'informations sur le marketing cible Si vous êtes intéressé par le marketing cible, la première étape est de faire la recherche qui vous aidera à définir et à zéro dans votre marché. Les articles suivants vous aideront à démarrer:
No comments:
Post a Comment